Mnogo toga ovisi o prodaji kuće. Gospodarstvo i doba godine važni su čimbenici. Sreća često može imati važnu ulogu kada se zapitate zašto je dom vašeg susjeda, gotovo identičan vašem, prodan za samo nekoliko dana, dok je vaša osoba sjedila u stanju mirovanja nekoliko mjeseci. Postoji nekoliko stvari koje biste trebali znati da vam može pomoći pri prodaji vlastitog doma.

45 sekundi.

To je sve što treba. Imate 45 sekundi da biste impresionirali kupca. Kao što vaš potencijalni kupac hoda u vašu kuću, ona sve uzima i donosi svoju prvu odluku tamo na licu mjesta. Ako voli vaš dom, toliko se toga ne može učiniti da promijeni svoj um ako ne vidi nešto doista neumoljivo i neočekivano. Ako je vaš kupac na ogradi ili nije 100% siguran da je ova kuća za njih, morat ćete se pobrinuti da sve o vašem domu bude u redu.

Odabir doma je poput odabira partnera.

Dva su vrlo slična. Mi smo emocionalni ljudi. Mi smo emocionalni kupci. Mi smo vrlo vizualna stvorenja. Kad se upoznate s nekim, poput vašeg supružnika ili značajnog drugog, najvjerojatnije ste ih privukli odmah. Ako ne, postojala je neka druga nevjerojatna kvaliteta koja je vaš partner odvojila od ostatka. Vaš dom također mora biti takav, pogotovo ako živite na području gdje domovi imaju tendenciju sličiti jedni drugima.

Odstupite od gomile.

Izradite svoj dom istaknutim od svih ostalih. Neka bude izvanredan. Učinite to tako da drugi primijete obavijest. Prva stvar koju možete učiniti jest očistiti i popraviti svoje prednje dvorište. Odrezati svoje živice i grmlje. Dodajte svježi mulch, posadite svježe cvijeće i dodajte malo cvijeća ili velika biljka blizu vaših ulaznih vrata. Možda želite dodati svježi sloj boje na ulazna vrata, a dok ste na njemu, zašto ne probati neočekivanu boju? Zatim, provjerite je li unutarnja strana vašeg doma topla i dobrodošla kao i vanjski dio.

Zagrli svoje posjetitelje.

80% potencijalnih kupaca napravilo je svoje mišljenje kad su prošli kroz ulazna vrata, u prvih 45 sekundi. Ovo je vaša prilika da posjetite svoje posjetitelje. Oni traže veliku atmosferu i dobar protok. Mi smo generacija i društvo koje je trebalo hitnu zahvalnost. Želimo ono što želimo kada to želimo - bilo to ispravno ili pogrešno, a češće nego što ne bismo radije ne bi trebali previše raditi u novom domu. Dakle, ovdje je vaša prilika, kao prodavač, da zagrli svoje kupce s domom koji treba vrlo malo za nijedan posao.

Današnji kupci su površni.

Zapravo smo postali malo površni u današnjem društvu. I to se odnosi na sve izbore ispred nas. Izbor koji imamo, bilo da kupujemo hranu u trgovini ili kupujemo novi dom, obiluje i postali smo pokvareni s toliko mnogo izbora. Zbog tih izbora važnije je nego ikad napraviti svoj dom, koji je vaš proizvod, privlačniji od ostalih proizvoda vani.

Razmislite o svom domu kao proizvodu.

Krenite unatrag i stavite svoje osjećaje i osjećaje iza vas. Izvadite se iz slike. Prodajete opipljiv proizvod, a ne dom. Zašto potrošač želi vaš proizvod? Kako će vas vaš proizvod poboljšati? Kako će vaš proizvod obogatiti životni stil vašeg potrošača? Kada prodajete kuću, prodajete životni stil i san, stoga želite prodati svoj dom na takav način da će kupac vjerovati da on ili ona dobiva nevjerojatan proizvod koji će poboljšati život i način života.

Svatko želi cjenjkati.

Kao i kod bilo kakve kupnje, današnji potrošači žele osjećati kao da dobivaju dobar posao. Dobro si sebi. Ako nadmašite svoj dom, nećete samo dugo sjediti na tržištu, ali možete uništiti potencijalnu dobru prodaju. Što je kuća duža, to postaje manje poželjno. Ljudi će početi pitati zašto kuća nije prodala i može misliti da nešto nije u redu s kućom. To se mora izbjegavati. Krajnji je cilj prodati vaš dom tako da kupac osjeća dobro o kupnji i da se osjećate dobro u vezi s prodajom.

Obrazovani potrošač je vaš najbolji klijent.

Iako ovo zvuči kao loš reklama od 1980-ih, to je apsolutna istina. Danas potrošači imaju tendenciju da se obrazuju i provode većinu svog vremena istražujući domove i domove trendove na internetu. Oni točno znaju što žele i imaju prilično dobru ideju kako će to dobiti. Kao prodavač, također se morate educirati. Morate vidjeti što je još na tržištu. Upoznajte se što je tamo i saznajte kako se najbolje možete pozicionirati na današnjem tržištu.

Ono što danas traže kupci.

Većina današnjih kupaca žele novu i sjajnu. Tražite nove kuće, nehrđajući čelik, drvene podove, krunice i sve ostalo što daje kućni lik i šarm. Ako vaš dom nedostaje u jednom od tih područja, kako možete nadoknaditi to? Moglo bi biti pametno, recimo da podignemo tepih ako znate da ispod njih postoje tvrdo drvo. Nemojte trošiti nepotrebne novce dodavanjem kalupa, kao što to može dodati, osim ako ne znate da ćete ga vratiti u prodaji svog doma. Uzmite dobar pogled oko vlastitog doma i shvatite što možete učiniti kako biste ponudili današnjem kupcu ono što traže.

Dobar realtor.

Dobar realtor može doslovno napraviti ili razbiti prodaju vašeg doma. Dobar realtor će biti vaše oči i uši, vaš marketing i prodajni specijalist, pa čak i vaš terapeut kada stvari ne idu vašem putu. Vaš realtor će vam savjetovati o postavljanju, dobivanju vidljivosti i prometa u kući, a konačno će vaš realtor prodati vašu kuću!

Htjeli bismo zahvaliti Simonu Fitzpatricku za Simon Fitzpatrick Exceptional Properties za dijeljenje njegovih savjeta, misli i stručnosti.