Prošli tjedan, nakon razgovora s Simonom Fitzpatrickom o iznimnim svojstvima Simon Fitzpatrick da saznaju što starija generacija traži kad se smanji u manji dom, mislio sam da bi moglo biti zanimljivo, obratno, saznati što je prvi put kod kuće možda traži danas. Kupio sam svoj prvi dom prije 15 godina, a tržište i vremena se od tada jako promijenili, pa čini se da je sastavni dio prvog kupca.

Današnji prvi kupci kuće su oprezniji od onih u prošlosti.

Iako naša ekonomija izgleda dobro na putu oporavka, a prodaja u kući doista raste i kreće se brzo, današnji mladi kupci kreću se polako od onih koji su prethodili njima. Njihova očekivanja su realistična i mnogo su konzervativnija. Današnji prvi kupac kuće shvaća da je ova kupnja velika investicija, pa zbog toga vrlo ozbiljno shvaćaju ovu odluku. Oni su također mnogo slabiji od kupnje od svojih prethodnika i realni su u svojim očekivanjima, znajući da najvjerojatnije neće imati tu sliku savršenu "sannu kuću" odmah, ali su spremni izgraditi "znojašku ravnotežu" za stvaranje jedan.

Za najbolji povrat ulaganja, prvi put bi se kućni kupci trebali smatrati da će ostati 5 - 7 godina prije nego što krenu dalje.

Ova generacija homebuyers zapravo može biti podijeljena u dvije skupine. Postoji mlađa grupa; oni koji su u ranim do kasnih 20-ih godina, i starija grupa koja se kreće od ranog do sredine 30-ih godina. Oni u svojim tridesetima obično imaju više novca za potrošnju i mogu si priuštiti malo veći ili više ažurirani dom jer im je bilo više vremena u radnoj snazi ​​i bili u mogućnosti spasiti više. Ovaj prvi kupac kuće može se podijeliti i na još dvije kategorije - one koji žele kupiti kuću i one koji žele kupiti stan.

Condos su obično jeftiniji od kuća i kao rezultat se često može vidjeti kao realnija, održiviji izbor. Budući da su stanovi manje skuplji od kuća, povrat ulaganja bit će i manje. Fitzpatrick savjetuje svojim mladim klijentima da ostanu u svojim domovima za 5 do 7 godina, za veću sposobnost zarade, no mnogi više vole ostati samo 3 do 5 godina prije nego žele krenuti dalje.

Prvi put bi kupci trebali razmotriti svoje trenutne i buduće potrebe.

Oni koji kupuju stanove ne smiju razmišljati o djeci, a oni koji često kupe kuću predviđaju njihovu rastuću obitelj. Tražite dodatne spavaće sobe, obično 3 spavaće sobe, a važno je da su te spavaće sobe na istoj razini tako da roditelji mogu biti blizak djeci. Tražite male, ali upravljive osobine.

Oni ne moraju nužno imati novu i ažuriranu kuhinju jer su spremni na sami posao, ali izgled i veličina kuhinje su važni jer će trebati ugostiti rastuću obitelj. Kupaonice opremljene kade su potrebne (kao sredstvo kupanja male djece). Otvoreni tlocrti ostati popularni sa svima.

Ova generacija zna točno što traže.

Obiteljske sobe obično su na vrhu popisa prioriteta za ovu skupinu kupaca kuće, a tradicionalna blagovaonica nije gotovo jednako važna kao i za generaciju ispred njih. Soba za roditelje koji posjećuju također je visoka na svom popisu važnosti. Driveways i garaže nisu strašno važni, niti je praonica rublja na glavnoj razini življenja. Središnji klima uređaj također nije na vrhu popisa prioriteta.

Mnogo od onoga što je važno za stariju generaciju nema nikakvog značaja za mlađu skupinu. Jednostavno rečeno, izgleda da je prvi put da kupac kuće želi prostor i da je spreman čekati "zvona i zvizdaljke", dok stariji naraštaj izgleda želi upravo suprotno.

Ova generacija vrlo je oprezna zbog takve velike investicije.

Pitao sam Fitzpatricka o općoj sobi ove generacije novih kupaca. On ih je opisao kao nesigurno puno - u smislu da točno znaju što traže. Oni rade ogromnu količinu istraživanja na internetu, a ipak im je potrebna nevjerojatna količina obrazovanja u procesu kupnje kuće koja može biti prilično komplicirana. Trebaju se obrazovati o procjeniteljima, osiguranju, odvjetnicima i cijelom procesu hipoteke.

Razumijevaju, možda, više od prošlih generacija, da je ta kupnja uistinu velika i vrlo su oprezna i ozbiljna o ovoj investiciji. Mnogi kupci su financijski spremni, a neki ne izgledaju kao da razumiju proizvod, ali ne i proces. Nije neuobičajeno da prvi put home kupac ima roditelja ili in-zakon koji su uključeni u kupnju, često zbog odobrenja razloga.

Fitzpatrick mi je brzo rekao da su ti mladi kupci kuće zahvalna i zabavna skupina za rad. Zahvaljuju obrazovanju koje dobivaju u tom procesu. Tražite realtore koji su iskusni, ali dovoljno mlada da bi se mogli povezati s njima i njihovim potrebama, kao i biti tehnički pametni. Osjećaj povjerenja ima veliku važnost.