Slijedite ove savjete kako biste svoj dom prodali žurno. Slika Via: Opustone

Ponekad se morate žuriti. Bilo da se morate preseliti za novi posao, želite da se djeca usredotočite u školsku četvrt prije početka nove godine, ili jednostavno imamo priliku da se pustolovina životnog vijeka, nema vremena za gubljenje.

Bez obzira na razlog, vaše potrebe za nekretninama bit će različite od onih koji mogu čekati savršenu ponudu. Srećom, postoji nekoliko stvari koje možete učiniti kako bi vaš unos istaknuo iz gomile.

Pročitajte ove 10 tajnih sastojaka potrebnih za pronalaženje kupca za vaš dom Brzo vidjeti kako možete donijeti kupce u svoj dom u stado. Uz svu sreću i pomoć ovih savjeta vidjet ćete prodani znak na vašem travnjaku prije nego što se možete uhvatiti u koštac s bilo kojim pakiranjem.

Pokažimo vam što možete učiniti kako biste privukli zanimanje kupaca. Slika putem: ICustom Designs

1. Zaposliti iskusnog agenta za nekretnine

Sada kada je tržište nekretnina tako internetsko, mnogi ljudi misle da se mogu nositi s prodajom svog doma bez stručne pomoći. Zašto platiti uslugu kada postoji toliko besplatnih web stranica na raspolaganju, zar ne? Dok te web stranice daju znatnu količinu izloženosti, unajmljivanje agenta za posredovanje u prometu nekretninama pomoći će vam prilagoditi taj promet samo u interakciji s pojedincima koji su spremni odmah kupiti vaš dom.

Agenti imaju pristup bazama podataka koji će vaš unos dostaviti izravno kupcima koji traže domove slične vašima. Oni također imaju mogućnost organizirati događaje poput otvaranja brokera, koji agente omogućuju da pregledaju imovinu za svoje klijente i daju povratne informacije o njezinu stanju, a otvori domove tijekom kojih ljudi iz vašeg okolnog područja mogu doći pogledati imovinu.

Imaju i priliku da vam potencijalni kupci potiču. Budući da agenti imaju mnoštvo iskustva u vezi s prodajnim ugovorima, mogu vam pomoći da se prebacite na glavu tijekom transakcije, prolazeći vas kroz inspekcije, pregovore itd.

Agencija za nekretnine će znati izvući najbolje aspekte svog doma. Image Via: West Chin Arhitekti i dizajneri interijera

2. Uzmi Phenomenal promotivne fotografije

Velike fotografije apsolutno su ključne za privlačenje oka višestrukih kupaca. Budući da većina ljudi započinje s kućnim pretraživanjem na mreži, fotografije su često način na koji odabiru oglase za prikaz - i obrnuto, koje one prelaze.

Normalno, vaš agencija za nekretnine uzima fotografije u sklopu marketinškog plana za vašu nekretninu. U slučaju da ne koristite agenta za prodaju nekretnina ili vam ne mogu fotografirati, obratite se profesionalnom fotografu za pomoć. Oni koji trebaju držati tijesan proračun također trebaju razmotriti pronalaženje fotografa studenta.

Obavezno zakazujte snimanje na lijep dan. Želite li pustiti toliko prirodnog svjetla da poplavi prostor što je više moguće. Očistite prostorije svih nereda prije nego počnete snimati fotografije i dajte im temeljito pročišćavanje. Stage prostor, tako da je njegova svrha jasna i ne ustručavajte se više snimaka iz više kuteva, samo u slučaju.

Snimajte fotografije koje bi korisnike htjele uskladiti za prikazivanje. Slika Via: Stage Struck

3. Dajte svoj dom tona ekspozicije na tržište

Najvažniji korak prema prodaji bilo kojeg doma je da ljudi znaju da je na raspolaganju za prodaju. Ovaj korak postaje dvostruko važan ako odmah morate pronaći kupca. Više ljudi koji znaju vaš dom je na tržištu, veća je vjerojatnost da će netko podnijeti ponudu. Trebali biste biti svi, osim što vikate s krovova. Zamolite svog agenta za prodaju nekretnina o svojoj marketinškoj strategiji. Trebao bi imati tri prongs:

• Osobno: račune za informacije dane na prikazima i događajima Brokera Open ili Open Houses
• U tisku: obuhvaća sve od pismovnih i poštanskim oglasnim kampanjama, oznakom prednjeg travnjaka i istaknutim listovima koji su ostavljeni za pružanje informacija tijekom prikazivanja
• Digitalni: sastoji se od društvenih medija, više web stranica za unos i bloganje

Nemojte zaboraviti da također možete preuzeti aktivnu ulogu u marketingu svog doma. Iako ne biste trebali stvoriti prave promotivne marketinške materijale jer mogu biti podložni pravnim smjernicama, riječ usta savršen je alat. Obratite se obitelji i prijateljima o svom skorom potezu. Nikad ne znate koja bi od vaših veza mogla poznavati nekoga tko odmah želi kupiti.

Pazite da svi znaju da je vaš dom na tržištu. Slika putem: Arhitektonski dizajn

4. Popis na pravu cijenu za tržište

Prodajna cijena njihovog doma je vrlo važna za mnoge prodavače. Razumljivo. Kupili ste svoj dom po određenoj cijeni i želite povratiti tu investiciju. Da ne spominjem sav krv, znoj i suze koje ste tijekom godina stavili u nekretninu kroz projekte za poboljšanje doma. Međutim, kada dođe vrijeme da proda svoj dom, trebate pustiti te misli i pokušati se usredotočiti na vrijednost vašeg doma u trenutnom tržištu, pogotovo ako trebate brzo prodati.

Kada kupci traže domove, oni izgledaju u određenom rasponu cijena. Dobivaju kratke napise za sve raspoložive oglase u tom rasponu cijena i to je ono što će koristiti za odlučivanje koje će domove rezervirati za prikazivanje. Kao prodavač, ti napisi su vaša konkurencija.

Ako cijenite svoj dom više od onoga što vrijedi na trenutnom tržištu, postavljate se da ga kupci preuzimaju za druge opcije koje mogu ponuditi bolju vrijednost za isti iznos. Međutim, ako pravilno cijene vaš dom, kupci će moći ugrijati ono što vaš dom može ponuditi.

Pazite da svi znate da ste na tržištu za kupca. Image Via: NSPJ Arhitekti / Landscape Architects                                                                                                                                             

5. Imati slikovitu žalbu

Ah, zaustavite se. Spominje se u svakom vodiču za prodavaonice kuće zbog razloga. To je apsolutna prva šansa da morate biti u stanju "wow" potencijalni kupac sa svojom imovinom. Ponekad, ako kupac ne voli ono što vide, to je jedina šansa. S druge strane, ako je žalba na rubu kuće posebno sladak, možda bi bilo dovoljno da netko tko samo prolazi želi pogledati bliže.

Prosječni kupac izražava mišljenje o nekretnini u prvih 8 sekundi kada ga vide. Trebate napraviti te sekunde radi prema vašoj prednosti. Kao datum ili intervju za posao, loš prvi dojam nije lako promijeniti.

Možete se pobrinuti da je vaš žalbeni obod ukrašen impresioniranjem pažljivo održavanjem vašeg travnjaka, ulaganjem u izbor krajobraza, stvaranjem jasne staze u dom s ulice i pružanjem osvjetljenja za smještaj kasnog noćnog pregleda. Također biste trebali uzeti u obzir spravljanje ulaznih vrata vašeg doma - vrata, papir dobrodošlice, poštanski sandučić - za veći utjecaj.

Čuvajte svoj zahvat dobrodošlice. Slika Via: Melaragno

6. Dobiti svoj dom u stanju okretnog ključa

U lingo za nekretnine, "uvjet za ključ u ruke" znači da se ne treba donijeti velika poboljšanja u kući kako bi bila korisna. Ne samo da će vaš dom u ovom stanju ostati udoban dok čekate ponudu za ulazak, ali to je jedan od najjednostavnijih načina da se vaš dom žali najširu publiku

, Razmislite o tome: Potreban je vrlo poseban tip kupca da bi mogao podnijeti velike projekte obnove. Trebali biste pričekati nekoga tko ima znanje, veze i dohodak da bude zainteresiran za vašu nekretninu, što bi moglo potrajati neko vrijeme. Ako se prije toga brinete o tim problemima, otvarate se i primate interes od mnogo raznolike skupine pojedinaca.

Evo što možete učiniti: vodite računa o svim tim malim, kućanskim projektima koje ste ostavili zauvijek. Uvjerite se da sva svjetla budu uključena, provjerite radi li sustav za grijanje i klimatizaciju. Kohezivni dizajn interijera također je koristan prilikom unosa vašeg doma. Cilj je da potencijalni kupci ostavljaju osjećaj da se sutra mogu preseliti u imovinu ako žele.

Vaš dom trebao bi biti udoban i živjeti. Slika putem: RW Anderson Homes

7. Provedite moderna ažuriranja

Svatko tko je vidio show za poboljšanje doma zna da kupci vole moderna ažuriranja. Bilo da se radi o kuhinji s granitnim pločicama ili majstorskoj kupaonici koja izgleda kao zatvorena oaza, dajući vašem domu malo modernog bljeska, zajamčena je mogućnost da potencijalni kupci budu uzbuđeni zbog vaše imovine.

Međutim, kada je riječ o ažuriranjima, ravnoteža je ključna. Želite se usredotočiti na projekte koji će usmjeriti promet na vaš dom, ali neće koštati previše. Prema Remodeling.comovom izvješću o cijeni troškova za VS vrijednost za 2014. godinu, remodeli kuhinje, pregradnja kupaonica i remodeli podruma bili su na vrhu popisa koji nude najveći povrat ulaganja. Dodatci na palubi i instalacija rezervnog generatora bili su blizu.

Kada izradite ta ažuriranja, pomislite malo. Ne stavljajte tisuće dolara u ažuriranje osim ako ne dobijete priliku da cijenite vaš trud. Idite za srednje-of-the-road, neutralne selekcije koje će biti univerzalno privlačan. Novi pakiranje od nehrđajućeg čelika može napraviti staru kuhinju sjaja i, kada se kupuje na prodaji, neće slomiti banku. Dodavanje dvostrukog sudopera u majstorskoj kupelji omogućit će vam odobrenje bez potrebe za gutanjem prostora.

Prava ažuriranja učinit će vaš dom osjećajem svježim i novim. Slika putem: Alice Black Interiors

8. Držite raspored fleksibilno

Kada vaš dom bude na tržištu, bit će vrijeme za početak zakazivanja prikaza ili sastanaka gdje ljudi prolaze kroz vaš dom kako bi dobili bolji osjećaj za prostor. Prodavačima se obično traži da napuste svoje domove tijekom tih imenovanja, tako da ne bi slučajno utjecali na mišljenje imovine.

Kako bi vam što prije prodali kuću, trebali biste ciljati što više prikaza koliko god možete, čak i ako to znači promjenu planova u najranijoj mogućoj mjeri. Budući da većina ljudi radi od 9 do 5 godina, većina projekcija se održava tijekom večeri i vikenda. Iako ćete većinu oglasa primiti unaprijed, postoji vjerojatnost da ćete dobiti telefonski poziv od vas da odmah odete jer je potencijalni kupac spontano odlučio dodati vaš unos na turneju. Bilo bi lako odbiti takav zahtjev, ali oduprijeti se zahtjevu. Uostalom, kako netko može podnijeti ponudu za kuću koju nisu vidjeli?

Postoje neke stvari koje možete učiniti kako biste se pripremili da biste žurno izašli s vrata. Ulagajte u solidne boje rješenja za pohranu koja će vam dati mjesto za isplatu koeficijenata i završetka koje želite ostaviti. Držite vrećicu igračaka u automobilu kako biste zabavili djecu. Duboko očistite svoje slobodno vrijeme, tako da prije nego što odete morat ćete dati prostor samo u posljednjem trenutku smreke.

Prihvatite što više prikaza kako biste povećali šansu primanja ponude. Slika putem: WW Builders Design / Build Associates

9. Stvorite uredno okruženje

Razgovaramo puno o važnosti postavljanja vašeg doma za preprodaju na Freshome, ali to je iz razloga. U prosjeku, kupac će dva puta pregledati kuću prije nego što odluči poslati ponudu. Svaki od tih prikazivanja trajat će samo oko pola sata. Budući da to nije puno vremena, morate potencijalni kupci osjećati kao da ste kod kuće u vašem posjedu što je brže moguće.

Učinite sve kako biste stvorili okruženje kućanskog, ali univerzalno privlačno. Obojite zidove u toplim, neutralnim tonovima, rasporedite namještaj u grupama koje promiču sjedne razgovore i uklanjaju sve osobne stvari iz prikaza. Ako želite poduzeti korak dalje, nemojte se ustručavati dodati ugodan miris na zrak - upalite čistu mirisnu svijeću ili kuhati topla začina u loncu na štednjaku sat vremena unaprijed.

Postoji i nekoliko stvari koje biste trebali izbjegavati ako želite najbolje šanse pri primitku ponude. Dom koji izgleda "živio-u" može biti skretanje, stoga pazite da se smrkne prije nego što krenete prema vratima. S druge strane, kupcima se teško može vizualizirati u kući ako nema dovoljno namještaja. Pokušajte ostaviti dovoljno da kupci osjete kako koristiti svaki prostor.

Stvorite udobno okruženje koje će potencijalni kupci biti kod kuće. Slika putem: Elizabeth Swartz Interiors

10. Budite spremni na kompromis

Važno je da je prodaja vašeg doma pregovaranje. Od kupoprodajne cijene, do datuma namire, do dolje do koje uređaje koje ostavite kada se krećete, svaka će odluka biti raspravljena. Vaša transakcija će ići puno glatko - i mnogo više expediently - ako ste spremni sudjelovati u malo dati-i-take.

Imajte na umu da vrlo brzo pokušavate ponovo pregovarati o aspektu ugovora kojim dajete kupcima priliku da se odmaknu od prodaje. (Naravno, imate i tu opciju na svom kraju.) Ako imate točku zabijanja na koju ne želite kompromitirati, pobrinite se da vam je tako važno da prihvatite eventualno prodaja koja se raspada.

Naš najbolji savjet je odrediti prioritete vaših potreba. Ako se apsolutno morate kretati prije početka nove školske godine, pripremite se da svojim kupcima pružite financijski poticaj da se pridržavate vremenskog okvira željezom. Ako imate striktno dno crta za zadovoljavanje monetarno, biti fleksibilan kada je u pitanju kupci 'drugi zahtjevi.

Nemojte se bojati kompromisa kako biste privukli ponudu. Slika putem: Linda Burkhardt

Nakon što se postigne odluka o prodaji kuće, to je prirodno samo željeti pronaći kupca što je prije moguće. Srećom, postoji nekoliko stvari koje možete učiniti da biste ubrzali proces. Pobrinjem li se da je vaša imovina po cijeni, daje izvrsnu marketinšku izloženost i pokazuje kao model kuće, možete se postaviti da biste primali više ponuda. Slijedite ove savjete i pripremite se za početak pakiranja!

Agenti za nekretnine, koje tehnike koristite kako biste osigurali brzo prodavanje nekretnina? Homeowners, koja pitanja imate o procesu prodaje kuće?