Što trebate znati o tome da postanete agenti

Što trebate znati o tome da postanete agenti
Allen and Betty Harper
Tim Autora
Allen and Betty Harper
Obitelj Sa Zlatnim Rukama
Ocjena:
5

Čini se kao takva glamurozna profesija - pokazuje klijentima luksuzne i elegantne domove s nadom da će im jedna biti savršena. Mnogi ljudi imaju neko vrijeme ili drugu misao o karijeri u nekretninama. Malo je znati o tome kako postati realtor, a mi smo ovdje kako bismo vas proveli kroz proces kako bismo vam pomogli utvrditi može li vam to biti dobra odluka o karijeri.

Početak rada

Prvo, prvo, morate se obrazovati i za to ćete morati upisati program nekretnina. Bilo bi najbolje saznati gdje se na lokalnoj razini može pohađati nastava. Valja napomenuti, međutim, da svaka država ima malo drugačija pravila i propise i morat ćete postati certificirani u svakoj državi koju namjeravate prodati. Na primjer, u Connecticutu trebat će vam 60 sati nastave u učionici, a u Coloradu ćete trebati 168 sati vremena u učionici prije nego što možete poduzeti svoj test za nekretnine. (Vaša se zemlja još uvijek razlikuje.) Koliko dobro radite na ovom testu prilično je dobar pokazatelj kako ćete učiniti na državnom i državnom testu koji trebate dobiti vašu licencu. Važno je obratiti pozornost na nastavu i obaviti čitanje. Pitanja koja su postavljena na testu vrlo su specifična, a oni koji pokušavaju izrezati kutove i skidati posao, često se žele ponovo testirati. Strogirajte i ispravno dobijete prvi put! U tim će tečajima saznati više o sljedećim temama koje se odnose na tržište nekretnina:

  • Zakon / pravna pitanja
  • Potrebne radne radnje
  • Terminologija
  • matematika
  • Kako sklopiti ugovor?

Nakon što prođete svoj razredni test i svoj državni test slobodno objesite licencu kod brokera.

Što se događa nakon što prođete test?

Prošao sam test, što sada?

Nakon što prođete svoj test, morat ćete početi uspostavljati veze i početi sam marketing. U nekim slučajevima učitelji nekretnina su sami brokeri. Ako ne želite shopirati - važno je da vaš stil bude u skladu s stilom brokera. Intervjuiraš te ljude onoliko koliko im razgovaraju. Plaćate državu da biste dobili dozvolu i morat ćete se pridružiti zajednici nekretnina.

Podijelite svoje dobre vijesti

Širite dobre vijesti

Recite svima za koje znate da ste sada dobili licencu za nekretnine i spremni ste za prodaju i kupnju kuća (koja predstavljaju kupca i prodavače ili pomažu prijelazu ljudi). Morat ćete naporno raditi kako biste dobili potencijalne klijente koji će vam prenijeti svoj prvi klijent ugovora. Trebat ćete raditi tijekom svoje karijere u ovoj brzoj industriji koja se mijenja, tako da ostanu obrazovani i radite dugo vremena. Ono što ste stavili na to je ono što dobijete iz nje. Nemojte ići u Nekretnine misleći da će to biti lako, brzo ćete naučiti da to nije.

Dobivanje iskustva

Iako bi bilo lijepo početi prikazivati ​​i prodavati domove milijuna dolara, to nije stvarnost. Potrebno je puno iskustva, napornog rada i predanosti doći do te razine. Uspjeh ne dolazi preko noći, već u dobro planiranim koracima. Moglo bi biti pametno raditi kao servisni agent. Ovo je netko tko radi s agentom i za njega u uredu.

Dobit ćete malu stipendiju kako biste dobili i upravljali unosima, upravljali marketinškim - tiskom i online te nastavili s učenjem. U ovoj industriji postoji velika krivulja učenja i zaraditi vaše iskustvo s nečijem najvećom imovinom.

Kako pristajati klijenta

Stjecanje više iskustva i vašeg prvog klijenta

Pokušajte pronaći mentora na terenu - možda se udružiti s nekim od starateljskih agenata, naučiti od njih i raditi za njih is njima. Možete im pomoći u njihovim otvorenim kućama i njihovom marketingu. Sve ovo iskustvo postaje prvo znanje. Veći dio vašeg učenja bit će praktičan - gledati, slušati i promatrati.

Ponuda što je moguće češće započeti na katu - ovo je fantastičan termin za rad telefona. Odgovaranjem na pozive i postavljanjem telefonskih poziva možete izraditi vlastite veze s tim vodičima. Idite na što više javnih otvorenih kuća. Ljudi često slijevaju u njih slijepo. Tada ćete imati svoje kontakt podatke koji bi mogli postati vodstvo.

Što učiniti kada imate potencijalnu prodaju

Imate klijenta i potencijalnu prodaju, što sada?

Čestitamo! Ali nemojte računati na našim jajašcima prije nego što izlegu. Još je uvijek potrebno napraviti malo prije nego što ste zapravo dobili prodaju. Za vašeg klijenta trebat će vam prethodno odobrenje banke. To pokazuje da je vaš klijent ozbiljan za kupnju i financijski sposoban za kupnju novog doma.

Nakon što dobijete odobrenje, morat ćete poslati vezivo. To će štititi vaše klijente, kupce, ako nešto padne. Kupac se temelji na bilo kakvim nepredviđenim uvjetima koje postavljate vi i vaš klijent, ukoliko se nešto sumnja da nastane tijekom kućne inspekcije. To omogućuje potencijalnom kupcu, vašem klijentu, da se udalji od posla bez gubitka novca - osim za ono što je potrošeno na kućnu inspekciju.

Što treba imati prije prodaje

Prije prodaje sljedeće su apsolutno mora imati:

Prije prodaje sljedeći su apsolutni morali morati ponuditi klijentima ponudu Realtoru koji zastupa prodavatelja.

  1. "Pravo na zastupanje" - to je u osnovi dokument kojim se navodi da predstavljate svog klijenta i djeluje kao vezivo za vas - štiteći leđa ako se vaš klijent želi vratiti i pronaći drugog agenta. (potrebno je ponovno reći, više da vam kažem o tome, to je zakon i treba naglasiti)
  2. Kopija čeka - obično 1% ugovorene cijene
  3. Pismo o prethodnom odobrenju o kojem sam govorio ranije
  4. Kopija olovnog otkrivanja - potrebna samo u kućama izgrađenim i oslikanim prije 1975
  5. Potpisana kopija otkrivanja vlasništva
  6. Odvjetnik

Odavde možete slobodno poslati svoju ponudu. I čekaj. I pričekajte ... moglo bi se igrati ping pong protiv ponuditi dok se dvije strane bore (dok obje strane pokušavaju postići pregovore). Trebate biti tamo za svoje klijente i (pomagati im) da im kažete da upravljaju svojim očekivanjima. Ovaj put je često uzbudljivo čekati. U međuvremenu, nadamo se da ćete imati pomoćni dom ili drugi izbor.

Ponekad je to vaša naklonost i može vam pomoći pri pregovorima. Ako prodavači znaju da ste spremni otići, možda će biti spremni poduzeti dogovor. (savjet ovdje treba biti kako agent pomaže u transakciji ... to nije savjet potencijalnom kupcu / prodavaču - to je nekome tko želi biti agent).

što treba znati kod prodaje kuće

Ako prodaješ kuću

Ako prodajete kuću, morat ćete se pobrinuti za sljedeće korake u ime svog klijenta.

  • Morat ćete raditi na postavljanju.
  • Morat ćete pronaći dobru cijenu koja će brzo prodati kuću i za vrh dolara. Važno je ne prekoračiti ili smanjiti cijenu klijenta.
  • Morat ćete izvršiti CMA, komparativnu marketinšku analizu.
  • Morat ćete pravilno procijeniti kuću i imovinu na temelju trenutnog stanja, nedavnih i mogućih budućih nadogradnji. Sudjelovat ćete i brokera i javne otvorene kuće.
  • Držat ćete pogled na cijenu, a ako se kuća ne kreće nakon određenog vremenskog razdoblja, morat ćete ponovno procjeniti hoće li cijena morati pasti ili sjediti i čekati malo duže prije nego što to učini.
  • Pri prihvaćanju ponude od drugog agenta morat ćete biti jasni o tome što ponuda podrazumijeva (i to komunicirati s vašim klijentom) - što je uključeno ili ne. Na primjer, vlasnici žele donijeti svoju perilicu i sušilicu s njima? Hoće li novo zamijenjeni lusteri ostati ili otići? Sve ovo mora biti otkriveno naprijed. I što je najvažnije, možda, kada je zatvaranje i kada će se kupci žele preseliti?
  • Kada se dogovorite o ponudi, za najveći dio možete duboko udahnuti olakšanje. Međutim, ponekad se problemi mogu pojaviti u zadnjem trenutku. To je često priroda ove zvijeri.

Ono što čini uspješan realtor

Što čini uspješan realtor?

Uspješni Realtor ima veliko znanje o industriji i uvijek je učenje i praćenje promjena. Najbolji Realtors vidjeli su najgore i preživjeli. Najbolji realtori su snažni i postojani. Oni su neustrašivi i vrijedni. Oni su simpatični i vrlo su uključeni u zajednicu. Oni su aktivni i općenito vole biti s ljudima i vrlo su društveni. Oni su strastveni o tome što rade i ostaju na vrhu zakona i trendova i nikada se prestanu školovati.

Imate li ono što je potrebno za uspješan realtor?