Kako postati luksuzni stručnjak za nekretnine s Jackom pamukom

Kako postati luksuzni stručnjak za nekretnine s Jackom pamukom
Allen and Betty Harper
Tim Autora
Allen and Betty Harper
Obitelj Sa Zlatnim Rukama
Ocjena:
5

Jack Cotton

Jedan od razloga zašto je Freshom čitač uživao u posjetu svakodnevno je uvid u luksuzni život. Od elegantnog interijera i dizajnerskog namještaja do raskošne arhitekture.

Luksuzna nekretnina je jedan od onih predmeta o kojima se često pitamo, ali ne znamo pravu osobu da ga pitamo. Srećom, uspjela sam naći stručnjaka, Jack Cotton iz Sotheby's International Realty. Razgovarao sam s Jackom i postavio pitanja koja su na svima, osobito - kako postati luksuzni stručnjak za nekretnine!

"Jack Cotton je stalno radio u tvrtki za nekretnine koju je započeo u sobi u koledžu prije 37 godina ...

Tijekom godina, Jack je bio uključen gotovo svaku rekordnu luksuznu stambenu prodaju na Cape Codu, bilo izravno kao agent ili kao trener agentu koji je bio uključen. "

Unutar prošlog tjedna Jack je imao ogroman uspjeh sa svojim nedavnim publikacijama, u kojima je Jack rekao:Zig Ziglar kaže da 'možete dobiti sve što želite ako vam samo pomogne dovoljno ljudi da dobiju ono što žele'. Kako se približavam četiri desetljeća u poslovanju s nekretninama, to je posebna poslastica koja doseže vrh od najboljih prodavača Amazon.com u kategoriji nekretnina pomažući agenata za nekretnine diljem Sjeverne Amerike i širom svijeta postići svoj san postaju luksuznih nekretnina stručnjaka ".

Čestitamo Jacku na vašem uspjehu i zahvaljujemo vam što ste se sastajali s Freshomom da nam daju savjete o luksuznoj nekretnini.

FRESHOME:

Mnogi čitatelji Freshoma ne mogu shvatiti da ste osnovali Cotton Real Estate, koja je danas poznata Sotheby International Realty koja je specijalizirana za luksuzne nekretnine širom svijeta. Podijelite s nama kako je vaša tvrtka cvjetala u ovoj luksuznoj ikoni.

JACK PAMUK:

Počeo sam svoju tvrtku, Cotton Real Estate, u mojoj studentskoj sobi za spavaonicu 1974. godine. Zbog moje mlade dobi i nastale poteškoće u borbi s starijim, više uspostavljenim praktičarima na mom tržištu, odlučio sam da je potrebno unaprijediti i proširiti svoje znanje , Razumijevanje da su visoki neto vrijednosti zainteresirani za vrijednosti imovine, poduzeo sam višegodišnji program edukacije u procesu ocjenjivanja i vrednovanja. Moja stručnost u vrednovanju bila je korisna onima koji služe osobama s visokom neto vrijednošću: bankovni povjerenici, odvjetnici, računovođe i financijski savjetnici. Kao rezultat moje obuke za vrednovanje, počeo sam pripremati mišljenja od 20-30 stranica pisane cijene, a ne "cijene od manžeta" koja su bila norma na mom tržištu.

Kako je moja stručnost postala poznatija, moje poslovanje je raslo sve do 2005. godine, a kupio ga je Sotheby's International Realty.

FRESHOME:

Kupnja i prodaja domova može zastrašivati ​​mnoge ljude, čak i iskusni vlasnici kuća mogu imati izazove. Koje vam prijedloge pomažete vlasnicima kuća da se obrazuju o luksuznim nekretninama?

JACK PAMUK:

U gotovo četiri desetljeća pomažući luksuznim kupcima i prodavačima s njihovim odlukama o nekretninama, imao sam priliku primijetiti tehnike koje su upotrijebili. Zanimljivo je da ove tehnike rade u bilo kojem rasponu cijena.

Prije svega, kupci i prodavači luksuznih nekretnina tretiraju proces kupnje i prodaje kao tvrtku. Doista, meni je izuzetno važno da, dok u potrazi za luksuznom drugom kućom na mom tržištu, kupci luksuznih kuća djeluju kao da su "na poslu".

Dok luksuzni praktičari poput mene možda vole prodati na emocije, iskusni luksuzni kupac i prodavač čuvaju emocije iz procesa. Žele činjenice.

Kupci i prodavači luksuznih nekretnina uvijek drže uho na tlo. Postavljaju pitanja svima s kojima se susreću i odlučuju o valjanosti i korisnosti tih informacija. Nikada ne diskriminiraju na izvor informacija. Razgovarat će sa svima s poslužitelja u lokalnom restoranu tehničaru u marini; tenisačica ili visoko obučenih nekretnina ili pravnih stručnjaka. Žude za informacijama.

FRESHOME:

S padom kuće na tržištu, postoji li još uvijek prednost za kupnju luksuznih nekretnina danas? Možete li objasniti prednosti kao investicije ili naseljene svrhe?

JACK PAMUK:

Na većini luksuznih tržišta, cijene su smanjene sa svojih vrhunaca od 2005. do 2006. Nedavno sam radio s umirovljenim izvršnim direktorom tvrtke velikog investicijskog upravljanja. Njegovi komentari su mi bili da su na trenutnom tržištu cijene nekretnina u najnižoj cijeni, cijene dionica su visoke i nestabilne, a nula vraća dostupna na novčanom i gotovinskom tržištu da luksuzne nekretnine, tj. Nekretnine na rijetkim i lijepim mjestima, po njegovom mišljenju, najbolje mjesto za njegov novac u ovom trenutku.

Dok tipični luksuzni kupci kuće nisu zabrinuti za hipoteke, činjenica da postoji gotovo nula povrat novca čini odluku o stavljanju novca u nekretnine koje su mnogo privlačnije. Volim se uputiti na nekretnine na rijetkim i lijepim mjestima kao što je moje tržište kao "drugo zlato".

FRESHOME:

Imate nekoliko resursa i fine-tuning tehnike koje ste stvorili o procesu kupnje i prodaje. Možete li objasniti ove resurse za obuku i kako oni mogu pomoći Freshome čitateljima?

JACK PAMUK:

Na mom putu da budem luksuzni stručnjak za nekretnine i pouzdani savjetnik onima u visokom kraju, nastavljam raditi i pročistiti svoje procese za prekoračenje očekivanja u uslužnom području. Godine 2010. imala sam tri knjige koje su objavljene i koje se bave high-end nekretninama. Jedan je bio za agente koji žele postati luksuzni stručnjaci za nekretnine. Druga dva su za potrošače, jedan usmjeren prema kupcima, a drugi prema prodavačima nekretnina.

S gotovo četiri desetljeća iskustva u luksuznim nekretninama, osjećam da imam dosta za podijeliti s kupcima i prodavačima.

Imala sam priliku konzultirati agentice i trenere diljem Sjedinjenih Država i svijeta i također pružiti savjetovanje luksuznim kupcima i prodavačima.

FRESHOME: Je li istina da morate biti bogati kako biste postigli luksuzne nekretnine? Ako su vlasnici kuća zainteresirani za učenje o luksuznim nekretninama, koje bi činjenice i mitovi trebali znati prije početka?

JACK PAMUK:

Najveći mit o tome kako biti uspješan luksuzni agencija za nekretnine je da morate biti rođeni bogati i dobro povezani da biste uspjeli u ovoj areni. U stvari, mnogi agenti sjednu na marginama luksuznog tržišta nekretnina, misleći da je to nemoguć san.

Mogu vas uvjeriti iz vlastitog iskustva da to nije slučaj. Biti rođen bogat i dobro povezan može sigurno biti "brz trag", to sigurno nije jedini trag.

Moja pratnja bila je pružanje primjerene usluge, shvatiti kao stručnjak na mom tržnici, raditi na najvišoj razini integriteta i provoditi moje poslovanje gdje više puta tijekom dana; Postavljam pitanje: "Što je u najboljem interesu mog klijenta?"

FRESHOME: Vaš luksuzni blog nekretnina na vašoj web stranici - Jack Cotton je pun korisnih informacija i videa. Kako to pomaže vlasnicima kuća, realtorima, itd.?

JACK PAMUK:

Ljudi danas reagiraju na videozapise, posebno videozapise za instrukcije od tri do pet minuta. Svakog tjedna pokušavam razmišljati o situaciji ili problemu, često o kojem sam se susreo prošlog tjedna i stvoriti video oko rješenja koja bi mogla pomoći kućnim kupcima i agencijama za prodaju nekretnina. Pretraživanjem mog bloga, možete pronaći odgovore na pitanja o gotovo bilo kojoj temi i, naravno, ljudi me mogu izravno poslati e-mailom za odgovore ili telefonsku konzultaciju.

FRESHOME:

Napisali ste nekoliko knjiga o luksuznoj nekretnini. Možete li ih razraditi i objasniti o besplatnim preuzimanjima koja su dostupna s njima?

JACK PAMUK:

Kao što je ranije spomenuto, napisao sam nekoliko knjiga o luksuznoj nekretnini. Razumijem da su pisci

percipirajući se kao stručnjaci i također sam smatrao važnim organizirati i bilježiti 37 godina iskustva u poslovanju.

  • Prodaja luksuznih domova

Ovo je knjiga napisana za agente za nekretnine, koji žele uspjeti u području luksuznih nekretnina. Za one koji nisu rođeni bogati i dobro povezani, ova knjiga iznosi konkretan korak-po-korak plan da se percipiraju kao stručnjak i da napredovanje od agenta do luksuznog stručnjaka za pouzdane savjetnika za luksuzne kuće kupaca i prodavača na određenom tržištu.

  • 12 luksuznih kupaca tajne luksuznih kupaca znaju da ih možete koristiti

Ova knjiga temelji se na mom iskustvu koje se bave prodavačima luksuznih kuća u proteklih 37 godina. Ja sam kuhala dolje 12 najvažnijih stvari sam naučio od luksuznih kuće prodavača koji mogu imati koristi od bilo kojeg prodavatelja u bilo kojem rasponu cijena.

  • 12 tajni luksuznih domaćih kupaca znaju da svatko može koristiti

Poput prethodne knjige, prihvatio sam principe koje sam naučio od bogatih prodavača kuća i kuhala u 12 principa koje svaki kupac može koristiti u bilo kojem rasponu cijena.

FRESHOME:

Na vašem web mjestu Jack Cotton Realtor, možete iznijeti mnoge od Cape Cod residences koje su za prodaju. Budući da ste agenta nekretnina i govornik / autor, kako vam žonglirati ova dva?

JACK PAMUK:

Iako pišem, govorim i savjetujem, još uvijek radim kao agent za nekretnine na mom tržištu. Ograničavam količinu unosa koje mogu poduzeti kako bih mogla pružiti najvišu razinu osobne usluge mojim prodavačima. U nekim aspektima, moja praksa nekretnina je poput "test kuhinje". Drugim riječima, kreirajem, testiranjem i finim podešavanjem novih tehnika za unos, marketing i servisiranje vrhunskih svojstava koja se zatim mogu distribuirati na druge nekretnine agenti u cijeloj zemlji i širom svijeta nakon što su dobro podešeni i testirani.

To ne čini puno slobodnog vremena, ali onda je nekretnina moja strast i bila je od ranog doba.

FRESHOME:

Za one koji žele postati luksuzni nekretninski posrednik ili žele uložiti u luksuzne nekretnine za profit, koje korake trebaju poduzeti kako bi bili uspješni u svojim nastojanjima?

JACK PAMUK:

Najvažnija stvar koju mogu podijeliti s vama o ulaganju u nekretnine je da je proteklih nekoliko godina mnogi ljudi zaboravili pravila nekretnina.

Nekretnine nisu apsolutno kratkoročna investicija. Morate imati dugoročni horizont, najmanje 5 do 8 godina, da biste bili uspješni investitor u nekretnine.

Postoji toliko negativnih medija i razgovor o tržištu nekretnina sada sa svim erozijom vrijednosti koja se nedavno dogodila. Ova erozija je korekcija na tržištu gdje su cijene dosegle stvarne vrijednosti.

Ipak, na temelju mog iskustva u poslu, nema boljeg ulaganja na lice zemlje od nekretnina. To je, naravno, sve dok se slijede pravila koja postavljaju roditelji i djedovi i bake:

  • Razmislite dugoročno
  • Nemojte prekomjerno prevladavati ili prebacivati
  • Isplatite nekretninu što je brže moguće
  • Održavajte svoju imovinu
  • Shvatite da ne zaradite novac u nekretninama kada prodajete; zaradite novac kada kupujete.

FRESHOME: Na Freshome uvijek nastojimo ovdje predstaviti luksuzni život! Što mislite o Freshome web stranici?

JACK PAMUK:

Impresioniran sam webom Freshome.com. Koji odličan resurs za ostanak na najnovijim, najsuvremenijim informacijama o dizajnu, kako interijera tako i eksterijera i arhitekture. Ovo je zabavno mjesto za posjetiti da biste dobili inspiriran sa mogućnosti lijepe nekretnine na velikim lokacijama s velikim dobro, promišljen dizajn.