Koristite ovo kao resurs koji će vam pomoći da prođete kroz postupak prodaje. Slika: Dizajn Duluth

Odluka o prodaji kuće je zastrašujuća. Bez obzira na to je li to prvi put na kraju prodavatelja tablice ili ako niste bili tamo godinama, vjerojatno imate pitanja o tome kako funkcionira prodajni postupak i kako pronaći što je prije moguće kupca.

Ovdje smo da vam pomognemo. Slijedi sveobuhvatan vodič za prodaju vašeg doma. Koristite ga kao resurs i znat ćete što možete očekivati ​​dok krenete na tržište nekretnina i prema onome što nadamo da će biti brzo i jednostavno naselje.

Prije nego što stavite svoj dom na tržište

Zapošljavanje stručne pomoći

Prodaje vaš dom pravno je obvezujuća transakcija, a ako niste sigurni što radite, to bi moglo dovesti do odgovornosti. Iako je neobavezno, unajmljivanje agenta za nekretnine, koji vam može pomoći u vođenju prodaje, nedvojbeno će olakšati ovaj stresni proces.

Kao i svaki put kada zapošljavate stručnu pomoć, razmislite o intervjuiranju više realtora prije donošenja odluke. Pitajte o svojim iskustvima u industriji, njihovom marketinškom procesu i njihovim mišljenjima o vašem domu, uključujući eventualne prepreke. Vjerujte svojim instinktima i zaposli onaj koji vam daje najrealnije odgovore, za razliku od samo da vam kažem ono što misle da želite čuti.

Odredite cijenu prodaje

Prodajna cijena je često najveća prepreka za prodavače da prevladaju pri pripremanju za stavljanje svojeg doma na tržište. Nažalost, varijable kao što su ono što ste platili za to, koliko ste potrošili na nadogradnju i koliko ste trebali prihod od prodaje vašeg doma kako biste izvršili sljedeću kupnju ne mogu utjecati na cijenu prodaje.

Umjesto toga, kako biste brzo prodali svoj dom, morat ćete se usredotočiti na to da to bude prilično u skladu s trenutnom tržišnom vrijednošću. Najkvalificiranije agencije za nekretnine pomoći će vam da odredite tržišnu vrijednost vaše nekretnine slijedeći postupak u dva koraka.

Prvo, oni bi trebali posjetiti vaš dom kako bi dobili osjećaj za svoje stanje, veličinu i sve nadogradnje ili dodatne pogodnosti. Tada bi trebali izvršiti komparativnu analizu tržišta (ili CMA) - gdje gledaju slične domove na vašem području koje su ili na tržištu ili koje su nedavno prodane - da biste vidjeli kako se vaš dom skuplja.

Ispunite Objavljivanje vlasništva prodavatelja

Prije nego što stavite svoj dom na tržište, vaš agent će vas tražiti da popunite prodavateljev imovinskopravni zahtjev (SPD). Ovaj obrazac postavlja niz pitanja o trenutnom stanju imovine; na primjer, doba krova ili je li kuća imala povijest poplave.

Kopiju SPD-a daje potencijalnim kupcima. Kao prodavač, u interesu je da ovaj obrazac ispunite što potpunije i iskreno. Iako je savršeno prihvatljivo priznati da niste sigurni vremenskog okvira ili jednostavno ne znate odgovor, nemojte lažirati ili izostaviti poznato pitanje kako bi vaš dom izgledao kao bolji. To može uzrokovati gubitak ponude, pa čak i riskirati da se suočite s pravnim radnjama.

Povećajte šanse za privlačenje kupaca tako što ćete napraviti dobar prvi dojam. Slika: Jules Duffy dizajni

Marketing vaše imovine

Podignite žalbu

Razmislite o žalbi na rubu na isti način na koji biste trebali dati datum ili intervju za posao: To je prvi dojam da će potencijalni kupci imati vašeg doma. Bez obzira radi li se o pogonu kako bi utvrdili žele li vidjeti unutrašnjost ili su već zakazali prikazivanje, poželjet će vašem domu da izgleda najbolje.

Dok je vaš dom na tržištu, dobro održavajte travnjak. Dodajte cvjetove, bilo u krevetu ili u zdjelici. Osigurajte jasno označeni put do vaših prednjih vrata i provjerite ima li dovoljno rasvjete za smještaj večernjih izlaganja. Razmislite o zagrijavanju vašeg ulaza dodavanjem svježeg sloja boje na svoje ulazno vrata ili dobivanju novog dobrodošlice.

Stage Your Home

Postavljanje vašeg doma jednostavno znači uređenje soba na najčišći i naj estetski ugodniji način. Iako postoje tvrtke koje možete unajmiti za to, možete sami raditi na sljedeći način:

• Izradite žarišnu točku.Svaka soba bi trebala imati jedan komad kao svoj fokus koji također jasno definira funkciju prostora.
• Depersonalize. Omotajte osobne stvari poput obiteljskih fotografija tako da će vaš dom žaliti na najširi raspon kupaca.
• Ostanite neutralni.Kada je riječ o detaljima poput boje boja i stilova namještaja, koristite neutralne tonove. Opet, vaš je cilj privući najviše kupaca, a ne predstaviti najnovije trendove.
• De-nered.Nemojte se kupcima pokušavati vidjeti koliko vrijedi vaš dom. Prijeđite gdje god je to moguće i uložite u elegantna rješenja za pohranu koja će vam omogućiti da sakupite svoje stvari.
• Dodajte domaće dodira. Mirisne svijeće ili svježe cvijeće mogu dodati toplinu i dobrodošlicu osjetiti prostor. 

Dobijte velike fotografije

Prosječni kupac troši manje od minute gledajući online oglase prije nego što odluči hoće li osobno vidjeti kuću. S takvim uskim vremenskim okvirom, važno je da vaš dom bude najbolje predstavljen sjajnim fotografijama. Dok vaš agent vjerojatno ima proces za to, postoji nekoliko stvari koje možete učiniti kako bi zadatak bio lakši.

Prvo, očistite svoj dom. Čestice prašine i drugi mikroskopski materijali mogu se pojaviti na fotografijama i odvratiti gledatelje. Možete minimizirati taj rizik tako što ćete u vašem domu davati dobro pročišćavanje unaprijed.Zatim, neposredno prije snimanja fotografija, prolazite kroz sobe kako biste uklonili nered.

Pokaži svoj dom

Prikaz je najvažniji korak na putu prodaje vašeg doma. Uostalom, kako potencijalni kupci dobivaju osjećaj za imovinu i imaju priliku predvidjeti da žive tamo.

Kao prodavač, najbolja stvar koju možete učiniti da biste osigurali pozitivan prikaz je fleksibilan. Kupci možda žele vidjeti vaš dom na dan ili užurbano radno vrijeme, a važno je prilagoditi njihove zahtjeve kada god je to moguće. Imajte na umu da svaki prikaz može potencijalno dovesti do ponude.

Uspješno pregovaranje o ponudi zahtijeva kompromis na obje strane. Slika: Sundeleaf slikarstvo

Pregovaranje o ponudi

Potražite Ugovor o prodaji

Ako je kupac zainteresiran za kupnju vašeg doma, on će predati ponudu putem pravno obvezujućeg dokumenta poznatog kao Sporazum o prodaji. U njemu kupac i prodavatelj pregovaraju o različitim aspektima transakcije, uključujući prodajnu cijenu, datum namire, vrstu financiranja koju će kupac koristiti, vremenske okvire za obavljanje inspekcijskih nadzora i čišćenja, te dodjelu troškova zatvaranja.

Uspješno pregovaranje o ponudi zahtijeva kompromis na obje strane. Dok čitate ponudu, provjerite zadovoljava li kriterije koji su vam najvažniji. Budite spremni kompromitirati manje detalje kako biste potaknuli dobru volju između vas i vaših kupaca. Ako se ponuda ne osjeća kao dobra podudarnost, dobro ste u vašem pravu odbiti ga i pričekati da se bolje približi.

Važno je napomenuti da nakon što su ugovor o prodaji potpisali obje strane, moraju se pridržavati uvjeta navedenih u dokumentu. Ako kupac propusti rok, prodavatelj može otići od prodaje i zadržati novac depozita kupca. Isto tako, ako prodavatelj pronađe krivotvorenje informacija ili ne izvrši dogovoreno poboljšanje, kupac može prekinuti prodaju i poduzeti pravne radnje.

Zaposliti stručnjake za popravke

Inspekciju vašeg doma izabran je i plaćen od strane kupca kako bi dobio nepristrano mišljenje o popravcima koji se trebaju izvršiti na imovini. Kada se izvješće dovrši, obje strane će pregovarati o tome tko će platiti za to, kao i treba li to učiniti prije nagodbe ili uključiti u zatvaranje troškova.

Kada posao padne na prodavačeva ramena, može biti primamljivo dobiti prijatelja koji će vam obaviti posao ispod stola - ali nemojte pasti u ovu zamku. Trebat ćete pismeno dokazati na tablici nalaženja da su popravci izvršeni. Posavjetujte se s profesionalcima i uvijek držite više kopija svih radnih faktura i računa.

Nabavite ocjena procjenitelja

Ako vaš kupac prima sredstva za kupnju nekretnine, banka će vjerojatno dobiti procjenu. Tijekom tog postupka, procjenitelj treće strane bit će poslan u vaš dom da biste potvrdili njegovu vrijednost. Kao što je vaš agent za nekretnine učinio u početnom CMA-u, procjenitelj će uzeti u obzir stanje i nadogradnje vašeg doma kao i nedavnu prodaju u vašem području kako bi odredili tržišnu vrijednost vašeg doma.

U idealnom svijetu ta će brojka odgovarati vašoj prodajnoj cijeni - još jedan razlog da ponudi fer cijenu od samog početka. Ako postoji odstupanje između prodajne cijene i procijenjene vrijednosti imovine, vaš zastupnik i zastupnik kupca mogu uložiti žalbu na odluku pružajući im usporediva svojstva (comps). Međutim, postoji mogućnost da ćete morati ponovo pregovarati o prodajnoj cijeni na temelju procijenjene vrijednosti.

Očisti naslov

Naslovno izvješće je dokument koji opisuje sva ograničenja koja će ometati vašu sposobnost donošenja akata za vaš dom kupcu. Ta ograničenja mogu uključivati:

• Zakonske granice na imovini
• Neplaćeni porezi na imovinu
• Hipoteke ili naknade protiv imovine
• služnosti
• Dokumenti o udrugama ili drugim HOA zajednicama
• Povijesni propusti, ograničenja ili zahtjevi planiranja

Iako zadovoljavanje većine tih zahtjeva je jednostavno kao pružanje kupcu s pismenom dokumentacijom, odgovornost je prodavatelja da obriše izvještaj o naslovu prije podmirenja. Radit ćete s tvrtkom naslovnicom i vašim agencijom za posredovanje u prometu nekretninama kako biste odredili što treba učiniti kako bi vam pružio jasno djelo za vašu nekretninu.

Pripremite se za nagodbu

Nakon što se provede inspekcija i procjena, a naslov je jasan, prodavatelj ostaje samo jedan posao prije naselja: pripremite se za kretanje. Na dan zatvaranja, prodavatelj mora biti potpuno prebačen iz kuće, osim za sve stavke koje su obje strane pristale ostaviti u Sporazumu o prodaji.

Prodaja vašeg doma može biti jednostavnija ako znate o postupku. Slika: Leland grupa

Prodavanje vašeg doma može se činiti neodoljivima, ali može biti lakše ako imate znanja o procesu. Upotrijebite ovaj vodič za kuću prodavača kao resurs za ono što možete očekivati ​​kada odlučite staviti svoj dom na tržište. Nadamo se da smo postupak učinili što jednostavnijim.

Razmišljate o prodaji vaše imovine? Kakva su vam pitanja o stavljanju svog doma na tržište? Javite nam u komentarima u nastavku.